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揭秘九机,你所不知道的低价策略

公告 2019-07-24 2300 25 1

在昆明,三分之一的人都会选择在九机购买手机,以更低的价格买到优质的产品是他们对九机的评价。不过很多人也很好奇,九机的手机售价那么低,究竟是怎么做到的?里面的运营逻辑是什么?它的产品真的可以放心购买吗?今天就来给大家揭秘——九机低价的真正原因。


长线发展,拒绝快钱

经营理念对企业如何经营有着明确的指示和规范,引导企业依照既定的经营使命不断地运作,明确的经营理念可以让决策不偏离主心,减少决策失误,所以一个公司的发展与领导人的经营理念是分不开的。九机CEO陈鸿睿极具智慧,在创业初期,便有意识地在规划应当与消费者构建怎样的关系,当时还没有客户体验这个概念,但陈鸿睿便已经发觉,只有想尽一切办法满足客户需求,经营才能长久的进行下去。在九机创立时,陈鸿睿就定下了“一个手机,一个朋友”的经营理念,把客户当成朋友,不追求短期的利益快速赚钱。

 

(九机科技办公室内企业文化墙)

有不少企业发展到3-5年周期时便面临崩盘局面,大多因为没有长线的规划和策略,只追求眼前的利益,缺少长期的理念支撑,在发展中这类企业很容易被市场淘汰。九机13年来发展得如此稳当,很大程度上得益于CEO的经营理念,用CEO陈鸿睿的话来说:“九机更想要的是回头客和客户的口碑,短期利润可以缩减,九机更注重的是长线的发展。”


厂家直供,正品低价有保障

当企业发展到一定规模时,就会产生协同效益,企业之间的合作关系会进入更融洽的协同发展阶段。发展到第13年的九机便与各大电产品品牌方产生了这样的效应,作为云南最大的消费类电子产品零售商,在云南地区市场份额具主导性地位。九机的强销售能力促进了它在品牌厂商的合作矩阵中地位的提升,从而获得了更多的品牌厂商政策支持。换言之,九机对上游的议价能力强,那么消费者便获得了更多的实惠。

除了降低成本,源头直供的合作模式,更有效的保证了货物皆为正品。现如今,九机与苹果华为、荣耀、三星小米OPPOvivo等厂家在产品、渠道、服务等领域都保持着全方位的战略合作。

(九机&华为签约战略合作协议)

每年不下20场的新机发布会,九机都会作为云南最大的零售渠道商参与其中,品牌厂家也时常主动到九机参观了解。与品牌大厂的强强联合,只为在保证客户产品品质的同时给客户提供更好的服务。




快速周转,优于行业2倍

昆明市盘龙区的杨女士4月15日上午11:20在九机APP预购了一台华为mate 20手机,27分钟后,她便在办公室收到了送上门的产品。类似这样极速配送的例子还有很多。九机以极快的物流配送速度,满足着消费者需求,让消费者更快地能拿到心仪的电子产品。

为什么能实现这么快的配送呢?源自于九机的精准库存调度,它可以将库存周转周期压缩到8-10天,优于行业平均水平2倍。这让九机的库存周转率极高 ,现在已经实现了门店全自动调货:当一个商品比较热门,全区都有需求时,能快速做出反应,优先给最先提出需求的门店配货,然后根据门店的区域属性,针对性的补充品牌以及同价位段的机器。

(九机快送专员)

为了配合库存调度,九机自建物流,对昆明片区门店进行每天少量多次送货,灵活的调度,避免了货品堆积在门店,除此之外,九机自身的物流配送再与第三方物流配合,顾客网上下单,系统自动派单到就近门店,全面实现3小时极速达,网上购买手机也完全无需等待。

就是在这样的调度系统中,物流、资金流快速流转,实现了货物及时送达,保证门店现货率达90%;信息的准确传递,完美避免货物积压在门店的情况,有效的减少了货物周转周期,降低运营成本,优化资源配置。


普世营销,优惠泽众

很多品牌的营销活动非常多,营销投入就会以另一种方式转嫁到消费者身上,正所谓羊毛出在羊身上,过多的营销支出,让商品价格直线飞升。九机从不做没有意义、无效的营销,在制定营销策略时也是真诚无套路,从来不设置只有少数人能享受的优惠,都是简单粗暴的让消费者享受直接优惠。当消费者进入九机APP,首页的活动打的都是直降、换新补贴等直接的降价活动,没有裂变传播,没有限定满减,客户不需要计算,一眼便能看出购机价格。最简单的营销,反而是在这个营销活动五花八门的市场环境下难能可贵的。

从老板的理念到贯彻的营销策略,以及为了降低进价而“量身定做”的智能系统,都是九机低价的原因,为了给客户提供性价比高的产品,为了给客户提供更加舒适的服务体验,九机不曾懈怠。


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